Die Platzierung Ihrer Artikel in der Amazon Buy-Box

Die „Buy-Box“ von Amazon: Die Wunschplatzierung auf der Amazon Webseite
Vor kurzem hat Amazon im Zuge seines Programms Seller Central das Konzept der „Buy-Box“ (hervorgehoben angezeigte Angebote in der Amazon Verkaufsbox) herausgebracht. Die Käufer, die auf den Link „in den Einkaufswagen“ klicken, legen automatisch den vom Onlineverkäufer angebotenen Artikel in den Einkaufswagen und nicht den von Amazon angebotenen Artikel.

Dies ist ein Konzept, welches den Onlineverkäufern eine bessere Sichtbarkeit verleiht und einen starken Anstieg der Verkäufe sichert. Der Versand wird somit vom Onlineverkäufer durchgeführt und nicht von Amazon selbst. Amazon sieht sein Interesse in den Kommissionen, die die Plattform durch die wachsenden Verkäufe erhält und die Kunden profitieren von Angeboten, die eventuell nicht im Amazon Bestand vorhanden sind oder welche von anderen Verkäufern zu einem besseren Preis angeboten werden.

Die Voraussetzungen für eine Platzierung in der "Buy-Box" sind die folgenden:

Zum besten Verkaufspreis anbieten. Guter Service und schnelle Lieferung. Ausreichende Artikelanzahl im Lager. Die Verkäufer, die diese Kriterien erfüllen, haben die Möglichkeit von dieser optimalen Platzierung zu profitieren und spüren direkt den positiven Einfluss auf Ihre Verkäufe.

Sellermania hilft Ihnen, die Kriterien für eine Platzierung in der „Buy-Box“ zu erfüllen:

Die Software von Sellermania analysiert von jedem Verkäufer die Artikelanzahl im Lagerbestand, sowie sein Verkäufer-Profil und bestimmt daraus die beste Platzierung jedes einzelnen Artikels.

• Für jeden Artikel den besten Verkaufspreis anbieten:
  Sellermania überprüft permanent die Konkurrenz des Verkäufers und ermöglicht diesem, seine Verkaufspreise optimal anzupassen und je nach der gewünschten Marge und gewählten Preisstrategie an erster Stelle auf der Liste der Verkäufer zu erscheinen. Die Artikel zum günstigesten Preis anzubieten, erhöht erheblich die Chancen einer Platzierung in der Buy-Box.

• Der beste Service:
  Die Sellermania Software bietet zahlreiche Funktionalitäten um einen optimalen Kundenservice zu ermöglichen, den Lagerbestand optimal zu verwalten und die Liefergeschwindigkeit zu erhöhen:
  • Schnelle Bestellverwaltung und automatische Sortierung der eingegangenen Bestellungen: Drucken der Packzettel und Versandetiketten, Versand von Bestätigungsmails.
  • Verwaltung der Kundenbewertungen: Die Möglichkeit, eine Bitte um Feedback an alle Kunden zu senden, die noch keine Bewertung hinterlassen haben, wodurch sich Ihre Bewertungsquote und gleichzeitig Ihre Verkäufer-Performance verbessern.

Die Marktsituation (Preise und Konkurrenz) ändert sich auf der Amazon Plattform im Sekundentakt, was die systematische und langfristige Platzierung in der Amazon Buy-Box unmöglich macht, wenn hierfür keine technische Hilfe in Anspruch genommen wird. Dank Sellermania maximieren die Verkäufer ohne eigenen Aufwand ihr Potential in der Buy-Box platziert zu sein.

Die Verkäufer auf der Amazon Plattform haben die Möglichkeit mehr Verkäufe zu erzielen als Amazon selbst:

Bisher hatte sich Amazon die Platzierung in der „Buy-Box“ gesichert, selbst wenn der Artikel nicht auf Lager war. Heute haben ausgewählte Verkäufer im Zuge des Programms "Seller Central" die Möglichkeit, auf der Amazon Plattform besser platziert zu sein als Amazon selbst, was bisher noch keine andere Plattform gewagt hat. Diese Situation ist vor allem für Verkäufer von Videospielen sehr interessant, deren Produkte oft ausverkauft sind sowie für Verkäufer von elektronischen Artikeln, Haushaltsgeräten oder Spielen.